
グローバル市場参入(GTM)ソリューション企業であり専門貿易商社である株式会社セトワークス(代表:チョ・チュンヨン)は15日、日本のバイヤー発掘および後続セールスの専門ソリューション「名刺のその次」サービスを本日正式にオープンしたと発表した。
セトワークスの関係者は、「韓国のスタートアップや中小・ベンチャー企業が日本の展示会や見本市に参加して数多くの名刺を交換しながらも、適切な後続営業の手段がなく有効な取引につなげられずにいた問題を解決する専用ソリューションが登場した」と述べた。
これまで多くの韓国企業が、日本市場参入のために多大な費用と時間をかけて現地の展示会や商談会に参加してきた。しかし、イベント後に収集したバイヤーの名刺を体系的に管理できなかったり、日本特有の保守的なビジネス文化や言語の壁に阻まれたりして、単発のミーティングで終わるケースが少なくなかった。「名刺のその次」は、こうした企業のペインポイントを狙ったサービスだというのが同社の説明だ。
このソリューションは、企業が登録した日本のバイヤーの名刺データをもとに、バイヤーの詳細な企業情報と現地DBを分析し、ターゲット別のカスタマイズ型セールス戦略を策定する。単にメールを大量送信する方式から脱却し、日本のビジネスエチケットと市場特性を完全に反映した「カスタマイズ型ピッチング」を行うことで、バイヤーの実際の反応を引き出すことが中核的な強みだ。企業は顧客の名刺をスマートフォンのカメラで登録するだけで、セトワークスが日本のバイヤーとのミーティングおよび契約に向けた後続フォローアップを進める。
セトワークスは10年間、日本市場だけでクラウドファンディング、Eコマース、展示会、ポップアップストア、バイヤー商談およびオフライン流通を800件あまり支援してきた。東京ギフト・ショーをはじめとする現地展示会の運営と後続のバイヤー発掘・接続、多様なポップアップストア、日本のテレビ通販や大手流通・コンサルティング企業との各種市場参入プロジェクトなどで蓄積した実務経験を、今回のサービスに適用した。
セトワークスのチョ・チュンヨン代表は、「日本市場は名刺を交換した後の、継続的で信頼感のあるフォローアップコミュニケーションが成否を左右する」とし、「引き出しの中で眠っていた日本のバイヤーの名刺が実際の輸出契約と売上に転換されるよう、最善のセールスソリューションを提供していく」と述べた。
セトワークスによると、日本の展示会に参加した後にバイヤーとのコミュニケーションが途切れた企業や、過去に獲得した名刺を活用して日本への輸出販路を改めて開拓しようとする企業は、「名刺のその次」公式ウェブサイトまたはセトワークスを通じて、すぐに相談およびサービスの申し込みができる。
本サービスを開発したセトワークスは、韓国国内で最も多くのグローバルクラウドファンディングプロジェクトを成功させた専門代行会社として出発し、現在はグローバルGTM(Go-To-Market)戦略を提示するデータ基盤のグローバルGTMソリューション企業である。クラウドファンディングから、TikTok、Amazon・楽天などのEコマース、展示会およびポップアップストア、PoC、市場調査、B2Bバイヤー発掘ソリューションまでを統合的に支援する。産業通商資源部指定の専門貿易商社であり、輸出バウチャーや革新バウチャーをはじめとする主要公共機関のグローバルコンサルティング公式実施機関として、韓国の中小・ベンチャー企業の海外市場参入と販路開拓を多角的に支援している。
ファン・ジヘ記者 (jhhwang@segye.com)
出典:世界ビズ&スポーツワールド (segyebiz.com)
グローバル市場参入(GTM)ソリューション企業であり専門貿易商社である株式会社セトワークス(代表:チョ・チュンヨン)は15日、日本のバイヤー発掘および後続セールスの専門ソリューション「名刺のその次」サービスを本日正式にオープンしたと発表した。
セトワークスの関係者は、「韓国のスタートアップや中小・ベンチャー企業が日本の展示会や見本市に参加して数多くの名刺を交換しながらも、適切な後続営業の手段がなく有効な取引につなげられずにいた問題を解決する専用ソリューションが登場した」と述べた。
これまで多くの韓国企業が、日本市場参入のために多大な費用と時間をかけて現地の展示会や商談会に参加してきた。しかし、イベント後に収集したバイヤーの名刺を体系的に管理できなかったり、日本特有の保守的なビジネス文化や言語の壁に阻まれたりして、単発のミーティングで終わるケースが少なくなかった。「名刺のその次」は、こうした企業のペインポイントを狙ったサービスだというのが同社の説明だ。
このソリューションは、企業が登録した日本のバイヤーの名刺データをもとに、バイヤーの詳細な企業情報と現地DBを分析し、ターゲット別のカスタマイズ型セールス戦略を策定する。単にメールを大量送信する方式から脱却し、日本のビジネスエチケットと市場特性を完全に反映した「カスタマイズ型ピッチング」を行うことで、バイヤーの実際の反応を引き出すことが中核的な強みだ。企業は顧客の名刺をスマートフォンのカメラで登録するだけで、セトワークスが日本のバイヤーとのミーティングおよび契約に向けた後続フォローアップを進める。
セトワークスは10年間、日本市場だけでクラウドファンディング、Eコマース、展示会、ポップアップストア、バイヤー商談およびオフライン流通を800件あまり支援してきた。東京ギフト・ショーをはじめとする現地展示会の運営と後続のバイヤー発掘・接続、多様なポップアップストア、日本のテレビ通販や大手流通・コンサルティング企業との各種市場参入プロジェクトなどで蓄積した実務経験を、今回のサービスに適用した。
セトワークスのチョ・チュンヨン代表は、「日本市場は名刺を交換した後の、継続的で信頼感のあるフォローアップコミュニケーションが成否を左右する」とし、「引き出しの中で眠っていた日本のバイヤーの名刺が実際の輸出契約と売上に転換されるよう、最善のセールスソリューションを提供していく」と述べた。
セトワークスによると、日本の展示会に参加した後にバイヤーとのコミュニケーションが途切れた企業や、過去に獲得した名刺を活用して日本への輸出販路を改めて開拓しようとする企業は、「名刺のその次」公式ウェブサイトまたはセトワークスを通じて、すぐに相談およびサービスの申し込みができる。
本サービスを開発したセトワークスは、韓国国内で最も多くのグローバルクラウドファンディングプロジェクトを成功させた専門代行会社として出発し、現在はグローバルGTM(Go-To-Market)戦略を提示するデータ基盤のグローバルGTMソリューション企業である。クラウドファンディングから、TikTok、Amazon・楽天などのEコマース、展示会およびポップアップストア、PoC、市場調査、B2Bバイヤー発掘ソリューションまでを統合的に支援する。産業通商資源部指定の専門貿易商社であり、輸出バウチャーや革新バウチャーをはじめとする主要公共機関のグローバルコンサルティング公式実施機関として、韓国の中小・ベンチャー企業の海外市場参入と販路開拓を多角的に支援している。
ファン・ジヘ記者 (jhhwang@segye.com)
出典:世界ビズ&スポーツワールド (segyebiz.com)